Co to jest ROAS?

ROAS to jeden z najważniejszych wskaźników oceny działań marketingu w zakresie skuteczności kampanii reklamowych. Pozwala na analizę tego, czy rzeczywiście środki wydane na reklamę przynoszą zyski. W tym artykule wyjaśniamy, co to jest ROAS, jak obliczyć ROAS oraz jak interpretować uzyskane wyniki.

Co to jest ROAS?

ROAS (Return on Advertising Spend) to wskaźnik określający zwrot z wydatków poniesionych na reklamę. Pozwala określić ile przychodu wygenerowała  kampania w stosunku do kosztów jej prowadzenia.

W praktyce wskaźnik ROAS pozwala szybko ocenić efektywność działań reklamowych prowadzonych m.in. w wyszukiwarkach, mediach społecznościowych czy kampaniach display.

Im wyższy wynik, tym większy zwrot z inwestycji w reklamę.

ROAS – wzór (ROAS formula)

Wzór na ROAS formula jest prosty:

ROAS = (przychód z reklam / koszt reklam) × 100%

ROAS jak liczyć w przypadku gdy wydasz na reklamę 100 zł, a wygenerowany przychód wyniesie 400 zł?

400 / 100 = 4, czyli ROAS wynosi 4 (lub 400%). Oznacza to, że każda wydana na reklamę złotówka przynosi 4 zł przychodu.

Jeśli koszty przekraczają przychód, wskaźnik ROAS przyjmuje wartość między 0 a 1. Oznacza to, że kampania generuje stratę.

Jak obliczyć ROAS?

Jeśli jesteś właścicielem sklepu internetowego czy inwestujesz w reklamę swoich usług i nadal zastanawiasz się jak obliczyć ROAS poniżej przedstawiamy proces jak to zrobić:

  1. Oblicz całkowity koszt kampanii reklamowej.
  2. Ustal przychód wygenerowany dzięki tej kampanii.
  3. Podziel przychód przez koszt reklamy.

Tak wygląda obliczanie ROAS w najprostszej postaci. Warto jednak pamiętać, że wskaźnik nie uwzględnia innych kosztów działalności, takich jak logistyka, wynagrodzenia czy koszt zakupu produktów.

ROAS – jak liczyć poprawnie?

ROAS jak liczyć dokładnie, często jest zagwozdką dla właścicieli sklepów internetowych. To one najczęściej korzystają z reklam sprzedażowych. Aby wynik był wiarygodny, należy przypisać sprzedaż do konkretnej kampanii reklamowej i uwzględnić wszystkie koszty przypadające na daną reklamę.

Pomagają w tym narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics czy systemy reklamowe Google Ads i Meta Ads. Jednak pozornie proste obliczanie ROAS komplikuje się, gdy zależy nam na precyzyjnym określeniu kosztów. Do wydatków reklamowych należą nie tylko środki wpłacone na platformy typu Google Ads czy Meta Ads, ale także:

  • Koszty pozycjonowania (SEO) i usług agencji marketingowych.
  • Czas pracy zespołu zaangażowanego w przygotowanie kreacji reklamowych.
  • Koszty narzędzi analitycznych i wsparcia technicznego kampanii.

Rzetelne uwzględnienie wszystkich tych elementów daje pełniejszy obraz rzeczywistej rentowności działań marketingowych.

Kalkulator ROAS

Jeśli nie chcesz ręcznie wykonywać obliczeń, online dostępny jest niejeden kalkulator ROAS. Korzystanie z takiego rozwiązania pozwala szybko wprowadzić dane (koszt kampanii i wygenerowany przychód) i automatycznie uzyskać wynik. Wiele narzędzi tego typu integruje się bezpośrednio z platformami reklamowymi, automatycznie pobierając dane o wydatkach i konwersjach, co przyspiesza analizę dużych kampanii prowadzonych na wielu kanałach jednocześnie.

ROAS w marketingu

ROAS marketing to pojęcie, które odnosi się do oceny efektywności działań promocyjnych. Wskaźnik ten wykorzystuje się zarówno w małych firmach, jak i dużych sklepach internetowych.

Analiza ROAS pozwala:

  • porównywać skuteczność różnych kanałów reklamowych,
  • optymalizować budżet marketingowy,
  • identyfikować najbardziej dochodowe kampanie,
  • podejmować decyzje o zwiększeniu lub ograniczeniu wydatków reklamowych.

Nie ma konkretnej wartości uznawanej za optymalną. Wartość ROAS nie uwzględnia logistyki, kosztów produktu czy pracy zespołu.

Jak ROAS łączy się z kondycją strony internetowej?

Wysoki wskaźnik ROAS nie zależy wyłącznie od samej kampanii reklamowej. Aby kampania była skuteczna, ważna jest też jakość strony, na którą trafiają użytkownicy. Wolno ładująca się witryna, nawet przy doskonale targetowanej reklamie, generuje mniej konwersji, co obniża realny zwrot z inwestycji.

Dlatego wskaźnik ROAS warto analizować równolegle z technicznym stanem witryny. Stabilny hosting stron WWW minimalizuje ryzyko przestojów i opóźnień ładowania, które bezpośrednio przekładają się na konwersję z płatnego ruchu. Podobnie istotny jest dobór odpowiedniej domeny. A w przypadku witryn celujących w widoczność organiczną, domeny SEO, która wspiera działania pozycjonujące.

Jeśli prowadzisz sklep lub stronę firmową opartą na WordPressie, hosting WordPress zoptymalizowany pod kątem wydajności pomaga utrzymać wysoką konwersję ruchu z reklam. Dla nowych projektów i osób bez zaplecza technicznego dobrym punktem startu jest kreator stron internetowych, który pozwala szybko uruchomić landing page pod konkretną kampanię.

Warto również zadbać o właściwą strukturę linkowania wewnętrznego SEO. Dobrze zaplanowana nawigacja zwiększa szansę na konwersję użytkowników trafiających z reklam płatnych do innych części serwisu. Coraz więcej firm w optymalizacji działań SEO i reklamowych korzysta również z nowych technologii, więcej na ten temat przeczytasz w artykule o sztucznej inteligencji w SEO, a o tym, czy hosting ma wpływ na pozycjonowanie, dowiesz się z osobnego wpisu na blogu.

FAQ

Co to jest ROAS?

ROAS (Return on Advertising Spend) to wskaźnik określający, ile przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę. Im wyższa wartość wskaźnika, tym efektywniejsza kampania reklamowa pod względem generowania przychodu.

Jak obliczyć ROAS?

Jak obliczyć ROAS? Podziel przychód wygenerowany przez kampanię reklamową przez koszt tej kampanii, a następnie pomnóż wynik przez 100%. Przykładowo: przychód 500 zł, koszt 100 zł → ROAS = 5, czyli 500%.

Jaka jest minimalna wartość ROAS, by kampania była opłacalna?

Teoretycznie ROAS powyżej 1 oznacza, że kampania zwraca więcej, niż kosztuje. W praktyce jednak należy uwzględnić marżę produktu i koszty stałe działalności, a realny próg opłacalności jest często wyższy niż 1 i zależy od specyfiki konkretnej branży.

Czy wysoki ROAS zawsze oznacza duży zysk?

Nie zawsze. ROAS uwzględnia wyłącznie przychody i koszty reklamy. Aby ocenić rzeczywistą rentowność, należy wziąć pod uwagę również pozostałe koszty prowadzenia działalności.

Czy ROAS marketing to to samo co ROI?

Nie. ROAS marketing koncentruje się wyłącznie na zwrot z konkretnej kampanii reklamowej, natomiast ROI, uwzględnia całość kosztów związanych z prowadzeniem biznesu w tym produkcję, logistykę i obsługę klienta. Oba wskaźniki są przydatne, ale służą różnym celom analitycznym.